隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，跨境電商逐漸成為我國(guó)外貿(mào)的新引擎。然而，在第三方電商平臺(tái)如亞馬遜、eBay等占據(jù)主導(dǎo)地位的市場(chǎng)環(huán)境下，越來越多的跨境賣家開始尋求新的發(fā)展途徑。其中，獨(dú)立站作為一種新興的電商模式，正逐漸成為跨境電商的新趨勢(shì)。

 

什么是獨(dú)立站？

獨(dú)立站，顧名思義，是指完全獨(dú)立的網(wǎng)站，由公司自主搭建和運(yùn)營(yíng)。它具有獨(dú)立的服務(wù)器、網(wǎng)站程序和單獨(dú)的域名，完全不依賴于任何第三方平臺(tái)。相較于第三方電商平臺(tái)，獨(dú)立站擁有諸多優(yōu)勢(shì)。

獨(dú)立站的好處優(yōu)勢(shì)有哪些？

首先，獨(dú)立站有助于提升品牌形象。在第三方平臺(tái)上，賣家需要受到平臺(tái)眾多規(guī)則的限制，而獨(dú)立站可以讓賣家自主設(shè)計(jì)網(wǎng)站，充分展示品牌特色，提高產(chǎn)品溢價(jià)。同時(shí)，獨(dú)立站可以更好地保護(hù)客戶數(shù)據(jù)，讓賣家更深入地挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值，為后續(xù)的營(yíng)銷跟進(jìn)打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

其次，獨(dú)立站的利潤(rùn)空間更大。在第三方平臺(tái)模式下，跨境賣家需要支付一定金額的傭金給平臺(tái)，一般為8%-15%。而做獨(dú)立站的話，像現(xiàn)在主流的建站平臺(tái)shopfiy建站傭金是0.5%-2%左右，選擇國(guó)內(nèi)的一些saas建站很多連傭金都沒有，例如，2Cshop。這大大降低了運(yùn)營(yíng)成本。此外，獨(dú)立站定義的價(jià)格高，買家沒有同產(chǎn)品價(jià)格作為參考，定價(jià)完全可以比平臺(tái)高，利潤(rùn)更高。

再者，獨(dú)立站可以增強(qiáng)用戶黏性。傾向于獨(dú)立站的消費(fèi)者相較于價(jià)格，更注重品牌。他們大多是對(duì)品牌本身有一定的認(rèn)同感，繼而對(duì)品牌產(chǎn)生信賴，并成為品牌的忠實(shí)粉絲。獨(dú)立站可以根據(jù)自己的需求自主設(shè)計(jì)優(yōu)化，整個(gè)品牌形象也會(huì)比較立體。客戶進(jìn)到獨(dú)立網(wǎng)站后，你可以通過一系列的動(dòng)作對(duì)客戶進(jìn)行品牌教育，包括文案、視頻、品牌VI以及品牌介紹，能起到一個(gè)很好的品牌宣傳作用。

 

獨(dú)立站成功案例：海外家喻戶曉的快時(shí)尚電商品牌平臺(tái)SHEIN

SheIn是一家國(guó)際B2C快時(shí)尚電子商務(wù)公司，主要經(jīng)營(yíng)女裝等時(shí)尚用品。該公司自2009年成立以來，通過其專屬網(wǎng)站shein.com，在全球化方面取得了顯著成就。SheIn的銷售額在近幾年保持著100%以上的增長(zhǎng)率，其市場(chǎng)份額在美國(guó)快時(shí)尚領(lǐng)域從2020年1月的7%躍升至2021年6月的近30%

 

總之，獨(dú)立站作為跨境電商的新趨勢(shì)，為賣家提供了更多自主權(quán)和發(fā)展空間。面對(duì)當(dāng)下的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，越來越多的跨境賣家開始轉(zhuǎn)向獨(dú)立站，以期在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

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