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海外整合營(yíng)銷是指在跨國(guó)市場(chǎng)中，將不同的營(yíng)銷手段和渠道整合起來，以推廣產(chǎn)品或服務(wù)、提高品牌知名度、吸引潛在客戶和增加銷售額為目標(biāo)的一種市場(chǎng)營(yíng)銷策略。成功的海外整合營(yíng)銷需要深入了解目標(biāo)消費(fèi)者、市場(chǎng)趨勢(shì)和文化差異，并根據(jù)具體情況制定相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃。

 

下面介紹兩個(gè)海外整合營(yíng)銷的案例：

1.可口可樂“Share a Coke”活動(dòng)

可口可樂公司于2011年開始推出“Share a Coke”活動(dòng)，該活動(dòng)在全球范圍內(nèi)展開，旨在通過將顧客個(gè)性化姓名印在可口可樂瓶上來促進(jìn)社交互動(dòng)。此舉既吸引了客戶的注意力，又增強(qiáng)了可口可樂品牌的認(rèn)知度。隨著時(shí)間的推移，該活動(dòng)不斷演變，可以通過社交媒體分享自己的瓶子，或參加瓶子設(shè)計(jì)競(jìng)賽。

該活動(dòng)的成功得益于可口可樂公司對(duì)不同市場(chǎng)的個(gè)性化調(diào)整，如在中國(guó)市場(chǎng)，可口可樂公司選擇了20多個(gè)常見的漢字代替?zhèn)€性化姓名，來迎合中國(guó)市場(chǎng)的文化習(xí)慣。此外，該活動(dòng)還利用社交媒體、廣告、公共關(guān)系和內(nèi)容營(yíng)銷等多種手段來推廣，使其在全球范圍內(nèi)得到了廣泛的傳播。

 

2、Airbnb在中國(guó)的市場(chǎng)推廣

Airbnb是一家提供短期房屋租賃服務(wù)的公司，該公司于2016年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并面臨許多挑戰(zhàn)，如市場(chǎng)信任、法律法規(guī)和文化差異等。為了成功推廣，Airbnb采取了多種策略，包括：

與本地旅游公司合作，以吸引更多的中國(guó)旅客。

理解并遵守中國(guó)的法律法規(guī)，例如在中國(guó)設(shè)立本地公司和遵守網(wǎng)絡(luò)安全法等。

提出在中國(guó)市場(chǎng)中具有吸引力的優(yōu)惠計(jì)劃和禮品卡。

利用社交媒體和其他數(shù)字渠道，如微信和微博等，積極推廣其品牌。

通過這些策略，Airbnb成功地打入了中國(guó)市場(chǎng)，增加了其在全球范圍內(nèi)的知名度和市場(chǎng)份額。

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